Як горілчаний ринок перетворився на банку з павуками

Як горілчаний ринок перетворився на банку з павуками

За даними Держстату, у 2013 році через торгівельні мережі лише 10,4 млн дал.

Частково ринок звузився через те, що зі споживання випало населення Криму та квазіреспублік на території Луганської та Донецької областей. Однак населення України скоротилося не більше ніж на 10%, а легальне споживання впало більш ніж у 1,5 раза.

При цьому на окупованих територіях залишилася частина активів, які були відібрані невизнаною Україною владою.

Наприклад, у Луганську було відібрано один із найбільших у країні лікеро-горілчаних заводів "Луга-Нова", частина акцій якого належала концерну "Укрспирт". У Донецьку було "націоналізовано" завод, що належав компанії OLYMP колишнього народного депутата Павла Климця.

Чому падає легальний продаж горілки? Насамперед це пов’язано з уходом ринку в тінь через високий акциз на спирт.

Зараз держава має монополію на спирт. Його виробляє та реалізує держконцерн "Укрспирт". Податок у вигляді акцизного збору стягується з виробників горілки під час продажу цієї сировини.

У 2015 році акцизний збір з літра чистого спирту становив 70,53 грн, а з березня цього року підвищено до 105,8 грн.

Це означає, що тепер у кожній пляшці горілки буде закладено 21 гривню акцизного збору (з одного літра 100-відсоткового спирту виходить 5 пляшок горілки).

Поки що мінімальна роздрібна ціна (МРЦ), за якою може продаватися горілка, становить 54,9 грн за пляшку. Найближчим часом уряд підвищить її до 75-80 грн.

Зараз виробники горілки сплачують близько п’яти мільярдів гривень акцизного збору на рік. Сума надходжень до бюджету могла б бути значно більшою, якби держава проводила правильну регуляторну політику.

До 2010 року цей ринок в Україні динамічно розвивався. Виробництво та реалізація легальної продукції щороку зростали. З приходом до влади Віктора Януковича на ринку відбувся перерозподіл отримувачів вигоди.

Це стало можливим після того, як оточення Януковича консолідувало всі українські спиртзаводи в одну юридичну особу - держконцерн "Укрспирт". Цим займалися близькі соратники тодішнього президента: Юрій Іванющенко та Анатолій Радченко, який очолював департамент з контролю за підакцизними товарами Міндоходів.

Тепер ринок міцного алкоголю перебуває в найгіршому стані за останні 10 років. З кожним роком він звужується. Легальні виробництво та продаж горілки падають.

Що роблять учасники ринку в цій ситуації?

Усього в Україні близько півтора десятка виробників горілки. Зараз вони розпродають запаси продукції, яка була вироблена на спирті з дешевшим акцизом. Чим більший гравець, тим більше запасів він може зробити. А значить - тим довше буде конкурувати на ринку збуту.

Вже зараз між учасниками ринку почалася війна "за полицю" в супермаркеті. Гравці з’ясовують рахунки між собою, використовуючи інформаційний ресурс.

Наприклад, одночасно в кількох виданнях було розміщено текст про те, що компанія OLYMP Павла Климця завозить спирт з окупованих територій.

"Місце на найскромнішій "золотій полиці" коштує не менше 300 грн, найскромніше розміщення на ТБ коштуватиме не менше 3 млн грн, - пише колишній заступник гендиректора компанії OLYMP Микола Усачов у блозі на Цензор.НЕТ. - Щоб відновити позиції в хорошій торгівельній мережі, потрібно заплатити не менше 300 тисяч грн за одну позицію. Ринковими способами боротися дуже недешево".

Усачов говорить про те, що зараз оператори горілчаного ринку поводяться, наче павуки в банці. Через підвищення акцизу великі шанси вижити мають лише найбільші. Дрібніші гравці поставлені в умови найжорсткішої конкуренції. Кожен знаходить свої способи вирвати собі місце на ринку.

Ситуацію погіршує збільшення обсягів контрафактної продукції. Як повідомляв БізнесЦензор, Асоціація "Укрводка" оцінює частку нелегального алкоголю в 40% від загального обсягу ринку.

Зараз через інтернет без проблем можна купити 10-літровий пак горілки за 250 - 270 грн. Вона обійдеться вдвічі дешевше, ніж горілка, куплена в магазині за мінімальною ціною, встановленою урядом.

Очевидно, що акцизний збір з цієї продукції не сплачено. Контрафактна горілка коштує дешевше, ніж виробнику довелося б заплатити з неї податків.

Чому Климця звинуватили у використанні спирту, вивезеного з окупованих територій?

Зараз OLYMP збирається запустити маркетингову компанію, щоб вийти на ринок з новим продуктом.

"Компанія повністю оновила портфель брендів, готується до виведення на ринок нової торгової марки, проводить мотиваційні переговори з торговими менеджерами про те, щоб на полицях з’явилася нова продукція", - цитує пресслужба OLYMP слова Павла Климця.

Якщо в цих умовах дрібні гравці дозволять вийти на ринок ще одному конкуренту, своїми діями він зможе позбавити доходу дрібніших виробників.

Для того щоб зробити ринок цивілізованим, достатньо приватизувати "Укрспирт" і посилити відповідальність за виробництво та продаж контрафакту.

Поки що виробники української горілки приречені гасити один скандал за іншим, розштовхуючи один одного в надії дістатися до споживача.

Основні оператори горілчаного ринку в Україні

Політрада