Фарм-ринок готується до саботажу: чому ініціативи влади щодо цін на ліки можуть провалитися

Фарм-ринок готується до саботажу: чому ініціативи влади щодо цін на ліки можуть провалитися

Історія з обмеженням цін на ліки обіцяє нам цікаву боротьбу.

Фармацевтичний ринок дуже схожий на тютюновий. Там так само є кілька міжнародних і вітчизняних виробників-монстрів. Є монополія на дистрибуцію двома гуртовими компаніями. Є 6-7 роздрібних мереж, які контролюють до 70% ринку та мають до 8000 точок збуту.

Але між фармою та димом не лише структурна близькість, а й певні паралелі в стилі роботи.

Роздрібні мережі живуть здебільшого з «маркетингу», послуги якого вони надають виробникам.
Простими словами – це відкати за просування та навʼязування конкретних ліків покупцям. Плюс йде гра з фіскалізацією (невидача чеків) та продажем фальсифікату. Ось остання історія про це.

Фарм-дистрибуція так само грає з виробниками, як «Тедіс», та є звʼязуючою ланкою між «білим» виробником і трохи «сірим» роздрібом.

І все це дихає як єдиний організм. Аптек стає все більше, ліки – все дорожчі, а продавці парять вам усе підряд за бонуси від виробника, і всі заробляють. І тут держава в особі Президента намагається це поламати. Знизити ціни, заборонити «маркетингові» послуги тощо.

Кому це сподобається? Нікому на ринку. Джерела в фарм-колах кажуть таке:
"Ринок не хоче грати в гру, запропоновану владою, та буде все саботувати".

Іноземні виробники планують найближчим часом щорічне підняття цін. Внутрішній виробник принципово не знижує ціни та пояснює це  собівартістю, що зростає, та енергетичними складнощами.

Роздріб каже, що «тягнути знижку» за всіх не збирається та теж хоче зберегти свою маржу.
Окремо роздріб вимагає від виробників переведення виплат «маркетингових» послуг у кешовий формат. Штовхати потрібні ліки виробників роздріб безкоштовно не збирається. Де брати стільки кешу – питання зрозуміле: через обхід фіскалізації.

Проміжний підсумок моїх джерел на ринку - власники головних роздрібних мереж забили на РНБО, ідея Президента затихне за два-три місяці, ціни повернуться на «дореформаторські», а частка безподаткових продажів та збуту фальсифікату виросте через необхідність генерації готівки.

Але подивимося в динаміці...